浅谈初创企业创业融资的风险防范

2019-10-10 07:00 来源:龙虎娱乐

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  接受教育五个方面很重要。一是态度要端正。党员特别是党员领导干部贯彻党的决定、落实党的要求天经地义,态度决定一切,有正确的态度就能抓好主题教育。二是学习要自觉。

VC圈有一句俗话叫“成三败七”,说的是风投投资的企业七成左右会失败,最后成功的只有三成而已。 而财务失败导致初创企业的失败是最主要诱因,诸如创始团队分裂、后续研发不足等背后往往也有财务上的间接因素。 那么,作为初创企业重要的财务资本来源,有哪些融资陷阱需要我们注意的呢?企业估值中的讨价还价估值是风险投资过程的重中之重。 通过谈判寻求一个双方都能接受的合理估值,不仅是企业当下发展成绩的社会经济认可、为创业团队和创业企业价值奠定了财务基础,更是在未来获得更多支持和发展、最终获得创业成功的价值前提。

当你与VC投资经理深入交谈过几次之后,对方脸上开始露出了一些满意的表情,终于开始显露出了想要投资的具体意向。 相比你早已通过精确测算,提出目前阶段公司发展的资金需求是500万元人民币,也就是说本轮融资需求是500万元、并标明释放股权20%。

投资方也对公司的财务规划表示认同,认为这笔财务需求可行,不打折扣地愿意投入500万元,进而提出“我们需要占股20%”。 这个开价很合理,对方看来也很有诚意,但此时可不要以为本轮融资就成功了。

其实,VC的邀约早已暗含了讨价还价的意思。

因为一般情况下,VC给出的估值若没有进行特别说明,指的就是投后估值(Post-moneyValuation)。 也就是说,这个估值的基础是本轮融资到位后的占股比例,VC会占有20%股份比例。

计算一下,也就是你的公司在融资之后估值会达到2500万元。

而投前估值(Pre-moneyValuation)一般都是从创业者的角度提出的,如果还是按照上面的融资额,只是把估值变成投前估值的话,公司在投资到位后的实际估值就会达到3000万元(2500万元加500万元),VC的股权占比也就只有六分之一。

所以,要搞清楚对方投资邀约的确切含义。

投前估值和投后估值两者的差别还是很大的,尤其需要在投资协议中明确。

另外,融资带来的必然结果就是创始团队的股份会相对稀释,这里就会涉及到是否“完全稀释”所有潜在的股权的问题,这也是公司估值过程中容易被创始人疏忽掉的一个方面。

按照现在的管理,初创公司在融资交易完成之前,都会选择一部分普通股作为员工期权池,它的规模大小会对创业公司的融资估值造成实质性影响。

对于VC来说,要的就是按照投后估值所要求的股权,那么如果要创始人和投资方都想要保持原有期权池的占股比例,那么实际上融资的时候就需要增加期权池的股份。

还是举上面的例子,公司原来设计了20%的预留股权,用于员工激励和吸引未来的创业合伙人,创始团队占剩下的80%股权。 如果投资人希望投后不要稀释20%的股权池,以保证股权激励制度的后续可行。 那么实际上投资人加上期权池的股权就会占到45%,而投后创始人团队的占股比例就只有55%了,股权就会被极大地稀释。 由此可见,如果不对所有潜在的股权进行“完全稀释”的话,保留原有期权池规模就是对创始团队权益的一种削弱。 当然,如果创始团队在融资过程中具有足够的话语权和实力,也可以通过设置防稀释权来保护创始团队的股权。 当心那些投机资本当前,风投市场上对资金投出变得极为谨慎,初创企业想要拿到真金白银的投资变得越来越难,也催生了一些短期投机行为。

比如,有一家电商行业的企业正在需求B轮投资。 接触了几家VC之后,都表达了很好的投资意愿,特别是一家相对较小的投资公司特别热情。 进入投资条款谈判环节之后,每一轮谈判情况都非常好,基本上也没有对融资需求做过多的讨价还价。 但创始人还是明显感到这家VC的谈判效率有点低,一笔不大的投资拖了很长时间。 大半年之后,当创始人已经以为这笔投资肯定会落地的时候,投资方突然抛出了一个极低的估值,但融资额没有打折扣。

创始人按照这个估值一算,发现如果按照这个标准融资的话,确实可以有效帮助企业进一步地进行市场推广、扩大份额。

但只要进行下一轮融资的话,由于进入成本极低,这家基金哪怕随便提个价格都可以快速变现退出。 一旦出现这种情况,最辛苦恐怕就是创始人团队了,自掉身价融资之后,未来可能会陷入自身股份被恶意稀释的困境。

因此创始人对这家基金的投资诚信和后期的跟随实践表示深度怀疑。

还好这家企业的现金流情况还可以,有耐心苦练内功等待资本寒冬过去,最终也没有接受这个略带羞辱性质的估值。

曾有一个真实的故事。

一家做人工智能的大学生创业企业,天使轮的时候通过各种关系,最后联系到了老家的一位投资“大佬”。 这位大佬显然从来没有投资过这么前沿的科技行业,但只简单聊了聊就同意出资,投资条款也非常宽松。 整个融资过程速度之快、效率之高以及条件之优惠,让学生创始团队简直不敢相信。

然而,投资协议签订之后,却迟迟等不到“大佬”公司的打款,每次再去找人的时候这家公司就以各种理由推脱,翻来覆去的答复都是说“大佬”很看好你们、一定会投资,但是现在找钱有困难。

时间一长,团队都以为这笔投资“凉了”,学生们只能在非常艰难的情况下开始了创业之旅,做出了产品原型,并得到了一家大VC的青睐。

结果就在投资谈判之前,“大佬”公司的投资款突然到账了。

最终这家学生企业还是吃了投资协议的亏,没有对融资时间条款作出详细准确的规定,只能任凭“大佬”赚了一笔横财。

当然他们足够优秀,否则很有可能因为这样的“黑天鹅”事件的发生导致后续股东拒绝投资。

对此,笔者认为,虽然资本本身具有投资逐利的本质,但得有底线,也希望大学生创业时能够有效提防这类风险。

财务规划谨防投资“跳票”《中国企业家》曾经报道了来自中国人民大学的学生创业明星企业“青年菜君”的兴衰历程。 2014年诞生的“青年菜君”,作为净菜配送O2O领域的曾经在“大众创业、万众创新”的浪潮中风光无限。

但“其兴也勃焉其亡也忽焉”,两年之后“青年菜君”就倒在了融资跳票的门槛上。 在天使轮获得创业工场等投资机构的支持之后,创业启动过程虽然艰难但还是相当顺利,项目还得到了央视的曝光机会。

当时,适逢双创浪潮席卷而来,各类资金包括一些热钱都在加速进入创业领域,创始团队没有把融资问题看做是创业的障碍。

在“拒绝”了很多投资机会之后,团队选择了“一个某地方政府背景的基金”“投资,协议也签了”。

之后这家政府引导基金完成了尽调,大家满心以为这笔投资已经板上钉钉,因此完全按照融资即将到位设计了当时的财务规划。 2016年资本寒冬到来之时,他们却在做“升级改造前置仓、重构物流组织结构、优化供应链弹性”,在投入的路上持续“狂奔”。

但投资资金却迟迟不见到位,创始团队只能眼看着原本10个月够用的账面资金,8个月就花完了。 老股东借来的钱花完,甚至上述政府引导基金的合伙人给予的过桥贷款也花完了,结果那笔投资直到公司清盘也一直都没有等来。 我还深刻的记得,《中国企业家》杂志这篇报道的题目是《从爆红到谢幕这家明星创业公司只犯了一个错误》。

可惜的是,创业就是这样,确实就是经不起犯一个错误。

创业融资中可能遇到的陷阱和风险,不是一篇文章可以说完,笔者希望通过此文给青年创业者带来一些提醒。 在涉及投资和公司财务这些核心业务要慎之又慎、细之又细,面对关键时刻和关键条款切不可意气用事、心血来潮,要随时请教专家、律师和老师,有听取批评意见的勇气和胸怀。 陈姚(中国人民大学招生就业处副处长创业学院执行副院长)。

(责任编辑:佚名 )